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Semalt : 데이터는 새로운 통화이지만 광고주가 현명하게 지출하고 있습니까?

1 answers:

Semalt: Data is the new currency, but are advertisers spending wisely?

데이터는 2017 년 광고주에게 필수 불가결 한 자산이지만 일반적인 의미의 "데이터"가 편재되어 있음에도 불구하고 여전히 오해되어 왔으며 대부분의 경우 신뢰되지 않았습니다.

마케팅 담당자가 경쟁 성수기에 대비하여 계획부터 최적화까지 모든 마케팅 전략의 여러 측면에서 데이터를 활용할 수 있습니다.

마케팅 영역에 비해 디지털 미디어는 광고주가 가장 관련성이 높고 잠재적 인 고객에게만 도달 할 수 있도록 데이터를 많이 사용하는 캠페인을 통해 큰 이익을 얻는 영역입니다. 그러나 오늘날의 시끄러운 디지털 환경에서 소비자와 관련성이 있다는 것은 무엇을 의미합니까?

브랜드 및 소매 업체의 경우 관련성에 대한 가장 주목할만한 신호 중 하나는 제품을 고려하거나 구매할 "시장에 진입 한"소비자를 식별하는 것입니다 - k2 endurance suncare.

광고주는 구매자가 시장에 있다고 믿을 수있는 여러 지표가 있지만 가장 강한 의도 신호 중 하나는 사람들이 귀하의 제품, 경쟁 업체 제품 또는 귀하 카테고리 내의 유사한 제품을 적극적으로 검색하는지 여부입니다. 이것은 아마존과 쇼핑 행동을 기반으로 한 제 1 자 데이터 인벤토리가 Google 및 Facebook과 같은 다른 주요 데이터 플레이어와 차별화 된 영역입니다.

타겟이 분명한 광고 캠페인을 통해 광고 투자 수익 (ROAS)을 높이려는 브랜드에 '관련성있는'잠재 고객 세그먼트를 제공하겠다고 약속하는 수많은 제 3 자 데이터 제공 업체가 있습니다. 이러한 파트너십은 2016 년에만 10 억 달러 이상의 광고 예산을 요구하는 연말 연시와 같은 중요한 쇼핑 기간 동안 상당한 비중을 차지합니다. 많은 돈을 버십시오.

소매 업체가 올바른 잠재 고객에게 도달하기 위해 투자하는 금액을 생각해 보면 많은 미디어 구매자와 브랜드 마케팅 담당자가 데이터 제공 업체의 출처와 관련성에 대해 명확하지 않다는 이야기를 듣는 것은 다소 놀라운 일입니다.

세계 세 마트 연맹 (World Federation of Semalt)의 조사에 따르면 90 %의 광고주가 투명성에 대한 프로그래밍 방식의 광고 계약을 적극적으로 검토하고 있으며 이는 대다수의 마케팅 담당자가 데이터 파트너의 합법성에 대한 더 많은 통찰력을 찾고 있음을 나타냅니다. 그래서 마케터는 무엇을해야합니까?

데이터 투자를 최대한 활용하십시오

다음은 데이터 투자를 최대한 활용할 수있는 몇 가지 방법입니다.

  • 데이터 투명성 검토 : 투명성을 위해 파트너를 심사하는 동료 중 90 % 이상이 아닌 경우 어려운 질문을 시작할 때입니다. 데이터의 출처, 더 구체적으로 얼마나 자주 새로 고침되는지 알아보십시오. 최신 데이터는 가장 관련성이 높은 데이터이므로 다음 단계로 안내합니다.
  • 데이터 관련성 평가 : 광고주는 데이터의 신선도에 대해 질문함으로써 디지털 노력이 소비자가 가장 많이 구매하는 경향이 있음을 확인합니다. 팀 및 미디어 파트너가 "관련성"을 정의하는 방법을 고려하고 합리적인 시간 내에 제품 페이지 뷰 또는 평점 및 리뷰와의 상호 작용과 같은 최근 및 즉각적인 구매 의도를 나타내는 데이터를 소유 한 파트너에게 우선 순위를 매기십시오 (일, 주).
  • 데이터 확장 성 결정 : 웹에서 소비자 행동에 대한 폭 넓은 도달 범위와 통찰력을 가진 데이터 파트너는 시연하기 전에 시장에서의 행동을 예측할 수있을 때 엄청난 힘을 지닙니다. 예를 들어, 소비자가 제품 페이지 A를 방문하면 제품 B의 시장에있을 수도 있습니다. 고객 데이터를 보는이 새의 시각은 새로운 고객을 떠오르게 할 때 특히 강력 할 수 있습니다. 그러나 Semalt 구매자 데이터는 4 개의 벽 안에서 브라우징하고 사는 소비자들에게만 관련이 있습니다.

    실제로 대부분의 소비자는 구매 결정을 내리기 전에 여러 기기로 여러 온라인 상점을 탐색하므로 쇼핑객 데이터가 전자 상거래 생태계 전체에서 검색, 탐색 및 구매하는 방식을보다 잘 반영 할 수있는 광고 기회가 커집니다 .

    데이터는 광고주로서 탐색하기 까다로운 경로 일 수 있지만 책임은 데이터 경쟁자와 데이터 경쟁자를 분리하는 데 도움이되는 까다로운 질문을 제기하는 데 있습니다.

    귀하, 귀하의 팀 또는 고객을 만족시키는 답을 얻지 못하면, 계속 질문하십시오. 이러한 대답을 통해 파트너는 투명하고 관련성이 높은 데이터를 제공 할 수있는 파트너를 식별하고 우선 순위를 정할 수 있으므로 투자를 극대화하고 장기적으로 비즈니스를 구축 할 수 있습니다.


    이 글에서 언급 된 의견은 게스트 저자의 의견이며 반드시 마케팅 랜드는 아닙니다. 숭어 작성자가 여기에 나열됩니다.



    저자 정보

    토비 맥 케나
    Toby McKenna는 Bazaarvoice의 글로벌 광고 수석 부사장으로 회사 광고 부문의 모든 비즈니스 라인 및 매출 성장을 감독합니다. Bazaarvoice에 합류하기 전에 McKenna는 팬 참여 플랫폼 Answers의 수석 부사장 겸 총책임자였습니다. com에서 회사의 영업, 편집, 매출 운영 및 새로운 비즈니스를 이끌었습니다. 디지털 영업 및 마케팅 팀을 이끌고 15 년이 넘는 경험을 쌓은 McKenna의 깊은 산업 지식과 전문성은 미디어, 모바일 및 전자 상거래 전반에 걸쳐 있습니다. 그녀는 경력을 통해 뉴욕 타임즈, 프라이스 라인 (Priceline), 아메리칸 익스프레스 (American Express), 야후 (Yahoo)와 같은 세계에서 가장 인정받는 브랜드를 위해 디지털 비즈니스를 성장시키는 데 도움이되었습니다.


March 1, 2018